Câu chuyện thành công

Làm thế nào để một đơn vị hướng thẳng vào thị trường giáo dục Trung Quốc lại có thể vượt qua bão “Covid-19”, đồng thời tiếp tục nuôi ước mơ mang đến những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng? Hãy cùng AutoAds lắng nghe những chia sẻ của anh Duy - Người sáng lập “Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc” trong chương trình “Câu chuyện kinh doanh của tôi” số tiếp theo của AutoAds nhé! 

1. Ước mơ khởi nghiệp của một du học sinh

Cách đây khoảng 3 năm, việc du học Trung Quốc vẫn là một khó khăn với nhiều người. Các nguồn thông tin về du học Trung Quốc vẫn còn rất ít. Mặc dù chỉ cần một vài thao tác tìm kiếm trên mạng, sẽ có rất nhiều kết quả được trả về. Nhưng không có những thông tin tìm hiểu chi tiết, cụ thể về môi trường giáo dục tại đây. 

Vào thời điểm đó, nếu muốn tìm hiểu thông tin chính thống từ các trường Đại học, các bạn sinh viên cũng vấp phải không ít khó khăn. 

• Thông tin trên website của các trường Trung Quốc lộn xộn, không tập trung.
• Mỗi khoa có một website khác nhau.
• Mất nhiều thời gian tìm kiếm và đọc hiểu các thông tin về trường. 
• Vốn tiếng Trung không tốt nên nhiều khi hiểu sai nghĩa.

Đối với những bạn chưa có kinh nghiệm săn học bổng thì đây là những rào cản rất khó để tiếp cận với các trường Đại học.

Ý tưởng khởi nghiệp từ kinh nghiệm của bản thân

Là một cựu du học sinh Trung Quốc, anh Duy có nhiều kinh nghiệm trong việc học tập, các mối quan hệ tốt với các trường Đại học tại đây. Trong quá trình đó, anh cũng được tiếp xúc với nhiều bạn học giỏi, có năng lực, có ước mơ đi du học, nhưng vì không có điều kiện nên không thực hiện được dự định của mình. 

Ngay chính lúc này, anh Duy đã nảy ra ý tưởng khởi nghiệp với “Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc”, với mục tiêu đơn giản là cầu nối giúp các bạn sinh viên thực hiện được ước mơ du học. 

Ý tưởng đã có, nhưng bắt tay vào làm như thế nào cũng là một vấn đề quan trọng. Đặc biệt trong giai đoạn này cần sự quyết tâm và nỗ lực hết sức để theo đuổi ý tưởng đã đề ra. 

Biến ý tưởng thành hiện thực 

Có ý tưởng rồi, nhưng biến những ý tưởng đó thành hiện thực không phải là việc dễ dàng. Ban đầu, anh Duy gặp khá nhiều khó khăn khi phải tự mình lên ý tưởng website, tự tìm hiểu cách làm website, tìm các giao diện thân thiện với người dùng và truyền tải nội dung đến các bạn sinh viên hiệu quả nhất.

Đối với một người không có kinh nghiệm trong lĩnh vực làm web thì chắc chắn quá trình này sẽ mất nhiều thời gian và cần sự nhẫn nại và kiên trì rất lớn. 

Bên cạnh website, anh Duy cũng sử dụng Mạng xã hội Facebook và Group “Hội tự apply học bổng Trung Quốc” để truyền thông và lan tỏa giá trị ra cộng đồng.

Các thông tin được chia sẻ trong group rất hữu ích, gần gũi và đúng với nhu cầu của những người đang muốn du học Trung Quốc. Chính vì vậy, các bài viết nhanh chóng nhận được sự quan tâm, chia sẻ của mọi người và đã có 14533 thành viên tham gia nhóm. 

Sau một thời gian hoạt động, Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc đã có những thành công nhất định khi vượt KPI đề ra.

• Chỉ trong 3 tháng cuối năm 2019, hỗ trợ apply cho 15 bạn, trong đó 13 bạn đỗ.
• Vượt KPI đề ra về số hợp đồng thu về trong 3 tháng (KPI: 100 hợp đồng. Thực tế: 120 hợp đồng)

Những con số trên đây chắc chắn là một điều mơ ước với các đơn vị khởi nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực giáo dục. Đây được xem là thành công bước đầu của một ý tưởng khởi nghiệp hướng tới cộng đồng, mà không phải ai cũng có thể thực hiện được. 

2. Bí quyết thành công vượt bão Covid-19

Vượt qua những khó khăn ban đầu của giai đoạn khởi nghiệp. Đầu năm 2020, sự xuất hiện của “cơn bão” mang tên Covid-19 là một “cú đánh” mạnh vào các đơn vị kinh doanh, đặc biệt những đơn vị có liên quan đến thị trường Trung Quốc.

Cổng tra cứu thông tin đại học Trung Quốc của anh Duy chính là “nhân vật chính” hứng chịu những thiệt hại do Covid-19 gây ra. Một đơn vị kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều của thị trường Trung Quốc.

Anh Duy cùng những người đồng đội của mình đã vượt qua giai đoạn này như thế nào? Cùng AutoAds tìm hiểu trong phần dưới đây nhé!

“Ế” học bổng thời Covid-19

Bạn đã bao giờ nghe đến từ “ế” học bổng chưa? Đây chính là tình trạng mà đơn vị của anh Duy đã gặp phải khi chịu ảnh hưởng của Covid-19.

Chắc chắn các đơn vị kinh doanh đều chịu thiệt hại ít nhiều từ Covid-19. Theo anh Duy, đơn vị của anh không ảnh hưởng quá nhiều. Phần lớn các bạn đã xác định đi du học và xin học bổng thì vẫn sẽ đi. Tuy nhiên, thời gian nhập học bị chậm hơn vài tháng và phải học online do ảnh hưởng từ các chính sách hạn chế nhập cảnh. 

Với các bạn học Thạc sĩ thì thời gian ra trường vẫn thế nên không ảnh hưởng nhiều đến kết quả khi phải học online. Chỉ có các bạn học hệ 1 năm tiếng thì sẽ bị ảnh hưởng nhiều hơn.

Vì vậy, anh Duy và đơn vị của mình gặp phải tình trạng “Ế” học bổng do số lượng người đăng ký không nhiều. Nguyên nhân là do:

• Các gia đình lo lắng không cho con đi du học
• Dịch bệnh ảnh hưởng đến trợ cấp và thời gian học
• Các chính sách hạn chế nhập cảnh ảnh hưởng đến quá trình học

Trong tình hình như vậy, anh Duy đã sử dụng chiến lược nào để giúp “Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc” vượt qua?

Chiến lược thoát khỏi tình trạng “ế” học bổng

Là một người đã từng học tập tại Trung Quốc và có mối quan hệ tốt với các trường Đại học. Anh Duy đã “mạnh dạn” hỗ trợ miễn phí cho các bạn sinh viên muốn xin học bổng.

Mỗi năm các trường đều có chỉ tiêu về số lượng sinh viên theo học, vì vậy, các trường cũng rất mong muốn có hồ sơ đăng ký. Hiểu được điều này, anh Duy đã đưa ra chiến lược hỗ trợ miễn phí cho các bạn sinh viên. Đồng thời, việc làm này cũng giúp làm giảm áp lực cho các trường đại học Trung Quốc. 

Để tạo điều kiện tốt nhất cho các bạn sinh viên và thoát khỏi tình trạng “ế” học bổng, Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc hỗ trợ rất nhiều trong quá trình giới thiệu và săn học bổng.

Kết quả là tỷ lệ đỗ rất cao. Các trường Đại học có học sinh. Đồng thời, các bạn sinh viên vẫn có trường để học.

Để thực hiện được chiến lược như vậy, đặc biệt trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế, anh Duy cùng những người đồng đội của mình chắc chắn phải có sự quyết tâm theo đuổi và mong muốn mang lại giá trị cao cho cộng đồng.

“Trợ thủ” giúp vượt qua khó khăn

Bên cạnh chiến lược “giải ế” học bổng và các kênh truyền thông mạnh mẽ, có sự xuất hiện của một công cụ “trợ thủ” giúp website của anh Duy thu hút nhiều sự tương tác của người truy cập.

Đó là MaxLead - Công cụ tối đa chuyển đổi trên website.

Sự xuất hiện của các nút MaxLead trên website không chỉ thu hút người dùng mà còn giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lượt truy cập thành khách mua hàng.

• 9 kênh liên hệ phổ biến nhất
• Tạo nút Tin khuyến mãi, nút nổi bật thu hút
• Tạo popup, banner hấp dẫn người truy cập
• Cung cấp dữ liệu chuyển đổi cho máy học Google

Anh Duy đánh giá cao việc sử dụng MaxLead và hiệu quả chuyển đổi cao mà MaxLead mang lại

“Từ ngày sử dụng MaxLead, website của mình thu được nhiều data hơn. Lượng người dùng để lại liên hệ cũng đều đặn hơn so với trước đây”.

Một trong những tính năng của MaxLead khiến anh Duy ấn tượng nhất đó chính là “Nhắc nhở lead qua email”. Bất kể khi nào có thông tin lead về trên website, anh Duy đều được thông báo qua email, nhờ đó không bỏ sót khách hàng và chăm sóc một cách hiệu quả nhất.

• Dễ cài đặt, sử dụng
• Tăng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi trên website

Tuy số lượng lead hiện tại chưa nhiều, do thời gian hoạt động bị gián đoạn bởi Covid-19, nhưng trong thời gian tới, chắc chắn số lượng người tiếp cận và tương tác trên website sẽ tăng dần lên.
 

KẾT 

Chỉ sau gần 1 năm ra mắt, Cổng tra cứu thông tin Đại học Trung Quốc đã đạt được những thành công nhất định, mang lại giá trị lớn cho cộng đồng.

• Chỉ trong 3 tháng cuối năm 2019, hỗ trợ apply cho 15 bạn, trong đó 13 bạn đỗ.
• Vượt KPI đề ra về số hợp đồng thu về trong 3 tháng
• Tăng lượt tương tác và chuyển đổi thành khách hàng trên website

Đồng hành với thành công đó là sự góp mặt của MaxLead - Công cụ tối đa chuyển đổi trên website - giúp tăng lượng tương tác trên website. Hy vọng qua những chia sẻ của anh Duy, các bạn đã có thêm những kinh nghiệm hữu ích cho quá trình kinh doanh khởi nghiệp của mình. 

Hãy đón chờ những câu chuyện thành công khác trong các số tiếp theo của chương trình “Câu chuyện kinh doanh của tôi - My Business Story” của AutoAds nhé!